Zufriedeneres & erfolgreicheres Vertriebsteam
Klare Vertriebsstrategien, Ziele & Prozesse
Höhere Verkaufs- & Abschlusszahlen
Geringere Fluktuation & mehr Bewerbungen
Warum Vertriebsberatung?
Für erfolgreichen Vertrieb gibt es keine allgemeingültige Lösung, er beruht vielmehr auf Erfahrung, Empathie und der Fähigkeit offen zu kommunizieren. Es geht nicht alleine um das Verkaufen, sondern darum, Lösungen für die konkreten Probleme Ihrer Kund:innen zu finden. Vertrieb bedeutet, Emotionen zu erzeugen und auch selbst zu zeigen, sowie Vertrauen aufzubauen und langfristig zu erhalten. Je komplexer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, desto wichtiger sind diese Fähigkeiten.
Das Gute ist: Ihr Team kann das gezielt trainieren. Genau dabei unterstütze ich Sie und Ihre Mitarbeitenden. Denn Vertrieb benötigt Fleiß und Ausdauer und soll gleichzeitig Spaß machen. Gemeinsam erarbeiten wir klare Ziele, Prozesse und Strukturen, die dies ermöglichen – in individuellen Vertriebscoachings und der persönlichen und professionellen Beratung auf Augenhöhe.
An wen richtet sich die Vertriebsberatung?
Meine Beratung bzw. Coachings richten sich an KMU sowie Medien- und Bildungsunternehmen, die mehr Klarheit und Struktur in ihre Vertriebsstrategie und -Prozesse bringen und für mehr Erfolg und Zufriedenheit in ihrem gesamten Team sorgen wollen. Dafür arbeite ich ganzheitlich und eng mit allen am Vertrieb Beteiligten zusammen, von der Geschäftsführung über die Vertriebsleitenden bis hin zu den Vertriebsmitarbeitenden. Denn Erfolg kann nur gemeinsam im Team gelingen.
> 20 Jahre
Erfahrung
im Vertrieb
Schwerpunkt
in den Branchen
Medien & Bildung
Spezialist
für Aus- &
Weiterbildung
Individuelle
Lösungen für Ihr Unternehmen
Welche Themen behandeln wir im Vertriebscoaching?
Als Vertriebsberater begleite ich Sie und Ihr Team über einen längeren Zeitraum. Sinnvoll sind meist ca. drei bis sechs Monate. Dabei entwickeln wir konkrete Lösungen, ausgehend von Ihren individuellen Bedarfen und Zielen. Denn jedes Unternehmen und jeder Vertriebsteam ist einzigartig und hat eigene Stärken und Schwächen. Genauso vielfältig können daher die Inhalte des Vertriebscoaching sein. Mögliche Themen sind:
- Optimierung bestehender und Entwicklung von neuen (digitalen) Vertriebsprozessen
- Strategien zur Neukundengewinnung, Kaltakquise, nachhaltigen Kundenpflege etc.
- Integration und Einführung von (neuen) CRM-Systemen
- Preis- und Vertragsverhandlungen
- Vertriebssteuerung und Vertriebsmanagement
- Bedarfs- und Potenzialermittlung
- Mitarbeiterführung und Qualifizierung von Mitarbeitenden
- Auswahl von nachhaltigen Fortbildungsmaßnahmen
- Einzel-Vertriebscoachings mit Mitarbeitenden zu Vertriebstyp, Ansprache, Motivation etc.
- Unterstützung bei der Suche nach den richtigen Mitarbeitenden im Vertrieb
„Vertrieb heißt nicht in erster Linie verkaufen, Vertrieb heißt Vertrauen zu schaffen und Lösungen für Problemstellungen beim Kunden zu liefern.“
Wie läuft die Vertriebsberatung für KMU ab?
- Wir lernen uns in einem unverbindlichen und kostenlosen Erstgespräch kennen, um über Ihre Wünsche, Ziele und Erwartungen für die Zusammenarbeit zu sprechen – vor Ort in Berlin, an Ihrem Firmensitz im DACH-Raum oder online über Zoom.
- Zum Start der Zusammenarbeit evaluieren wir zunächst Ihren Ist-Zustand und leiten daraus zielgerichtet und methodisch die wichtigsten Handlungsbedarfe ab.
- Gemeinsam und interaktiv legen wir konkrete Ziele und Maßnahmen fest, um so den Erfolg nachhaltig und messbar zu machen.
- Ich stehe Ihnen als Vertriebsberater und Coach zur Seite – die genaue Ausgestaltung der Zusammenarbeit passen wir dabei individuell an Ihre Situation an. Im Rahmen der Vertriebsberatung finden regelmäßige Feedbackrunden statt.
- Die Zusammenarbeit endet mit einem Abschluss-Gespräch, bei dem wir das Erreichte zusammenfassen und weitere Schritte für die Zukunft definieren – damit Sie auch über die Zusammenarbeit hinaus von dem Vertriebscoaching profitieren.
Ihre Vertriebsberatung in Berlin & deutschlandweit
Mein Name ist Horst-Friedrich Krause und ich arbeite seit über 20 Jahren leidenschaftlich gerne im Vertrieb. Ich war jahrelang als Geschäftsführer, Director und Key Account Manager tätig und habe bereits mehr als 10 Vertriebsteams mit bis zu 60 Mitarbeitenden aufgebaut und geleitet. Besondere Expertise habe ich in den Branchen Medien und Bildung. Seit 2007 gebe ich mein Wissen als Berater im Vertrieb weiter.
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